“创业就是解决问题，但问题在哪？咋解决？”这大概是所有创业者最头疼的事儿。今天给你安利一个鱼骨图分析法——这玩意儿就像创业路上的“X光机”，能把问题拆得明明白白。不用烧钱、不用技术，普通人靠它就能搞出一门生意，甚至躺着收钱。往下看，直接上干货！
项目介绍：鱼骨图是啥？能干啥？
鱼骨图分析法（也叫因果图）是日本管理大师石川馨发明的工具，长得像鱼骨头，专门用来“扒皮”问题的根因。比如你开个奶茶店生意差，用鱼骨图一画，立马能看出是“人（店员培训差）”“料（原料不新鲜）”“法（促销策略烂）”哪个环节出问题。
创业价值：帮别人解决问题就能赚钱！小到摆摊选址、大到公司流程优化，都能用鱼骨图拆解。市场需求大，但会玩的人少，妥妥的蓝海。
项目前景：为啥这玩意儿能搞钱？
- 企业刚需：90%的中小企业不会系统分析问题，老板们愿意花钱买解决方案。
- 竞争少：市面上教鱼骨图的要么太学术，要么收费死贵，你做个“说人话”的服务就能脱颖而出。
- 零成本启动：一台电脑、一个画图工具（比如飞书或ProcessOn）就能开干，接单渠道遍地都是（后文细说）。
项目玩法：详细操作流程
第一步：接单——去哪儿找客户？
- 本地商家：餐饮店、美容院、小工厂，直接上门说：“老板，我能帮你找出为啥赚不到钱的病根，无效不收钱！”
- 线上平台：在闲鱼挂“企业诊断服务”，抖音拍短视频演示鱼骨图咋用，引流到私域成交。
- 企业服务网站：猪八戒网、淘宝服务市场，标价199-299元/次诊断，专接小微企业单子。
第二步：诊断——怎么用鱼骨图扒问题？
- 确定鱼头（核心问题）：
- 和客户聊透痛点，比如“奶茶店客流量下降”。
- 把问题写在鱼骨图最右端（鱼头位置）。
- 画大骨（分类要因）：
- 按“人、机、料、法、环、测”6大类分（比如“人”=员工态度差，“法”=促销活动没吸引力）。
- 关键动作：一定要让客户参与！拿白板边问边写：“你觉得客人为啥不来了？员工培训够吗？原料是不是次了？”
- 填小骨（深挖细节）：
- 每个大类下继续拆，比如“人”下面可以写“店员不会推销新品”“老板没做绩效考核”。
- 秘诀：用5Why法连环追问（比如“为啥店员不积极？→工资低？→为啥工资低？→老板没定提成制度”）。
第三步：交付——给客户啥成果？
- 鱼骨图电子版：用工具画好发给客户，标红top3问题。
- 解决方案清单：比如“重新设计提成制度”“每周搞抖音直播促销”。
- 增值服务：加钱帮客户落地执行（比如代培训员工、代运营促销活动）。
变现逻辑：怎么从鱼骨图里掏钱？
- 诊断费：基础版199元/次（出图+3条建议）。
- 培训课：录个“小白逆袭：用鱼骨图月入3万”的课，挂知识星球卖499元/人。
- 工具包：卖鱼骨图模板（PPT/Excel版）、5Why话术表，定价99元一套。
- 会员社群：年费999元，每周直播教实战案例，群里对接企业资源。
暴力变现组合拳：
- 免费诊断引流 → 卖课程 → 推高价私教服务 → 收社群年费。
- 案例：抖音发个“用鱼骨图帮麻辣烫店增收30%”的视频，评论区置顶“私信送模板”，一天能捞50个精准粉。
注意事项：别踩这些坑！
- 别搞复杂：客户要的是“能看懂”，别拽学术名词，直接用“员工、产品、宣传”这种大白话分类。
- 避免主观：原因必须基于事实（比如“差评里30%吐槽服务员脸臭”），不能自己瞎猜。
- 持续迭代：每次服务后更新话术库（比如整理出餐饮行业常见问题清单，下次直接用）。
- 防白嫖：先收定金再给方案，合同写明“方案知识产权归你”。
扩展玩法：还能怎么玩出花？
- 企业内训：给公司做团队鱼骨图工作坊，一天收费5000元。
- 自媒体带货：拍“鱼骨图找老公出轨原因”的沙雕剧情，流量起来后挂课程链接。
- 出书：攒够100个案例后，出本《用鱼骨图年赚百万的野路子》，卖书+私域引流双收割。
最后说人话
这项目本质是信息差生意——你会画鱼骨图，别人不会，就能赚到钱。不用纠结技术多牛X，关键是敢卖、会卖。记住：企业家不为知识付费，只为“能解决问题”付费。你负责把问题拆明白，他们自然愿意掏腰包。
行动口诀：今天画张图，明天收钱去！
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