中国电科这棵”国家队”大树底下,藏着普通人都能薅的羊毛。搞军工的太高端?做芯片的太烧脑?今天教你怎么用接地气的姿势,在央企产业链里闷声发大财!
【项目介绍】
中国电科(中国电子科技集团有限公司)是军工电子国家队,业务覆盖5G基站、物联网、智慧城市等新基建领域2。普通人能玩转的三个方向:
- 供应商体系:给他们的项目做配套(比如设备外壳加工)
- 服务商体系:代理他们的民用技术(如安防系统安装)
- 技术合作:用他们的开放平台搞二次开发(比如基于北斗定位做物流追踪)
【项目前景】
2025年军工信息化市场规模预计破6000亿,这还不算智慧城市等民用延伸2。现在进场正当时:
- 国家疯狂砸钱搞新基建
- 国产替代政策强制推行
- 军民融合政策开闸放水
(说人话:跟着政策走,吃喝全都有)
【项目玩法】
<普通人上车指南>
1️⃣ 供应商入门三步走:
① 上”中国电科采购平台”查招标公告(专盯200万以下小标)
② 备齐三件套:ISO9001认证+保密资质+三年纳税证明
③ 搞关系:参加他们的供应商大会混脸熟
2️⃣ 服务商躺赚姿势:
① 代理民用产品:比如他们的智能电表(每单吃15%返点)
② 做售后服务:承包某省5G基站维护(年维护费=设备价10%)
③ 搞培训认证:帮他们发展下游技术员(每人头抽500认证费)
3️⃣ 技术合作野路子:
① 申请开放平台接口(比如他们的物联网模组)
② 开发配套小程序(比如设备远程管理系统)
③ 打包卖给他们的下游客户(吃20%技术服务费)
【变现逻辑】
💰 供应链玩法:
原材料差价(军工铝材采购价低30%)+ 加工费(按件计价)+ 返点(年度采购额达标奖励)
🤑 服务商模式:
安装费(按点位收费)+ 年服务费(设备价的8-15%)+ 耗材销售(独家代理权)
💸 技术变现:
定制开发费(5万起跳)+ 数据分成(物联网设备数据转售)+ 流量变现(管理平台广告位)
【注意事项】
⚠️ 资质门槛:没军工三级保密资质别碰核心项目
⚠️ 账期陷阱:央企结算周期普遍90天起,准备足流动资金
⚠️ 技术壁垒:别碰芯片等硬核领域,专攻组装/服务等下游环节
⚠️ 政策红线:涉及军品的别拍照发朋友圈嘚瑟
【骚操作扩展】
- 搞二手中介:倒卖他们淘汰的检测设备(利润超50%)
- 做知识付费:教小微企业怎么接央企订单(客单价998)
- 玩数据生意:收集他们开放平台的行业报告转售
友情提醒: 请尽量登录购买,防止付款了不发货!
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